９．3ヶ月で1500万円の売上を達成した主婦販売員のストーリー
～なぜ、開業3年目の主婦販売員が3ヶ月で1500万円の売上を達成できたのか？～
パイウォーターという水関連商品の販売代理店「アイアイ」を開業して23年になります。
開業3年目、利益率アップのため、特約店から販売代理店を目指すことを決意しました。しかし、周りのほとんどの人から「大変だからやめた方がいい」「無理だろう」と言われました。
代理店昇格に挑戦すると宣言したものの、不安がなかったわけではありません。その時の私は「不安を信じるのではなく、できる自分を試したい」という気持ちでおりました。挑戦したいという気持ちが勝っていたのです。
過去の経験として、この時のことを話すと、必ず話題になるのが「なぜそんなことができたのか？」ということです。そこで今回は、3ヶ月で1500万円の売上を達成できた理由を私なりに考えてみました。
- 明確な目標設定
まず、所属の販売会社の提示により「3ヶ月で1500万円を売り上げれば特約店から代理店になれる」ということで、明確な数値目標を設定することができました。 - ポジティブな思考
その目標に対し、「やってみよう、できそうだ」と前向きな気持ちを持つことができました。 - 顧客リストの存在
それまでにコツコツと営業活動を続けてきたおかげで、約100人の顧客を獲得しており、訪問営業先のリストを作成することができました。 - 顧客との信頼関係
定期的に販売促進イベントを開催し、お客様との信頼関係を構築していました。そのため、新規顧客紹介やリピート購入のお願いもスムーズにできました。 - 仲間との協力体制
傘下の販売店仲間にもイベント開催を要請し、出張イベント開催による販売促進も行いました。 - 綿密な売上計画
売上計画を作成しました。具体的には、ベースの売上が1ヶ月200万円だったので、あと300万円を売り上げることを目標にしました。それを日割り計算し、1日10万円の売上目標を立て、売上先を詳細に書き出しました。 - 計画的な訪問活動
売上計画に基づき、1ヶ月間の訪問先を計画し、1日1日愛を込めてパイウォーターの情報提供を行いました。 - 諦めない気持ち
これを3ヶ月間、最後まで諦めずにやり遂げました。 - お客様からの信頼
販売代理店「アイアイ」の「愛を込めて、愛をお届け」という思いによって、お客様からの信頼を得ることができました。 - 販売会社との協力関係
代理店挑戦宣言をしたことで、販売会社の営業マンの同行販売やサンプル提供などの大きな協力を得ることができました。
これらの要因が複合的に作用し、3ヶ月で1500万円の売上達成につながったと考えています。これらの活動は、今も続けていることがほとんどです。
この中に、売上アップのためのヒントがありそうですね。また、あきらめずにコツコツと続けることは、楽しいことだなと改めて思っています。